別再只會下蝦皮關鍵字廣告了,讓 FB 協作廣告幫你鎖定精準受眾!



很多電商賣家在創業初期都會選擇先大型電商平台販售自己的商品,待穩定有忠實客群後再架設自己的網站。因為這些電商平台本身就帶有龐大的流量,相較於自己架設官網跟導流,電商平台開設商家會減少很多創業初期的壓力跟成本。


這些電商賣家選擇進駐例如蝦皮、Momo、PChome等大型電商平台並在平台內投放平台內部的「關鍵字廣告」來增加自己商店的曝光率。


但品牌能獲得的就只有「有賣、沒賣」這樣一翻兩瞪眼的銷售數字,沒辦法抓取這些購買的會員資料名單,因為會員名單是電商平台的資產,當然賣家也可以透過線下的小卡或行銷活動轉化這些購買者到自己的社群等來抓取資料,只是有多少人會真的多做這一個步驟呢?就算獲取了購買的消費者名單,除了電商平台內部的關鍵字廣告外,電商賣家幾乎沒有直接的銷售管道來增加轉單率。



為什麼 FB 協作廣告(Collaborative Ads)能幫助電商賣家提高銷售呢?


Facebook Business




FB 協作廣告(Collaborative Ads)是 FB 為了幫助電商品牌(賣家)和電商平台(平台)間建立更緊密的關聯性而產生,也就是透過協作廣告帳號開通 FB 和特定電商平台的追蹤碼(Pixel)來投放更多 FB 廣告並進而優化廣告來增加銷售。


當電商賣家做出知名度後,往往希望有更多的主控權操作品牌而跳出來自己經營官方網站,就是因為大型電商平台不可能讓每一個賣家都在自己的商店主頁埋放自己的 FB Pixel 或 Google Analytics 追蹤碼,讓賣家就算投遞了 FB 廣告也看不出轉換率因為根本沒有 FB Pixel 可以追蹤。


協作廣告解決了這個問題,當和這些有和 FB 官方配合的電商平台合作開通協作廣告帳號在 FB 企業管理平台中,就能自動抓取 FB 和平台間的 FB Pixel,就可以看到轉換率、ROAS等重要的轉換目標數據!



如何設定 FB 協作廣告?



賣家可以和有上架自己商品的電商平台請求協助開通協作廣告帳戶,並且電商平台會分享產品的一組動態連結到 FB 企業管理平台的目錄中,就可以透過廣告管理員選擇這個商品目錄進行投放。


除了商品目錄可以透過協作廣告直接請平台幫你創建好外,也可以透過 FB 企業管理平台再把這些和廣告互動過(因為協作廣告有專屬的 FB Pixel)的用戶抓出來創建成為另一個廣告受眾後進行廣告投放。


開始投放協作廣告前的必備事項



一、確定自己販售商品的電商平台有在 FB 協作廣告的合作企劃內,目前台灣蝦皮、momo和 PChome 24小時都有,其他詳細數據可以看這個 FB 官方網站「協作廣告商家」搜尋。

二、請有協作廣告商家的電商平台協助建立開通「協作廣告專用的廣告帳號」

三、有協作廣告商家的平台會一並分享一個「商品目錄子集」,這個商品目錄可以在之後的協作廣告帳號內看到。



開始投放你的第一個協作廣告


Step 1:進入企業管理平台後台>廣告管理員

Step 2:選擇「新的協作廣告帳號」,並點選建立新廣告

Step 3:選擇協作廣告的「商品目錄子集」即可開始建立商品組合、廣告組合



協作廣告常見 Q&A


Q:協作廣告出現在 FB 動態消息牆中會導連結到哪邊?

A:所有連結都會導向「協作廣告合作的電商平台網站」,所以就算你有自己的電商官網,如果透過協作廣告帳號就會一率導流到 FB 協作廣告合作夥伴的網站,非自己的品牌網站。


Q:是否有辦法透過協作廣告抓取精準受眾?

A:可以透過企業管理平台後台鎖定在電商平台網站中瀏覽商品的用戶。


Q:協作廣告的廣告行銷活動目標是否有限制?

A:可以透過協作廣告選擇全部的廣告目標,因為協作廣告有 FB Pixel 像素追蹤所以可以多使用「轉換目標」和「目錄銷售目標」廣告增加營業額。


Q:我一定要透過協作廣告帳號投放廣告嗎?可否使用原本的廣告帳號?

A:如果透過原本使用的廣告帳號“無法”有 FB Pixel 像素追蹤的功能,只有透過開通的協作廣告帳號才能共享電商平台的商品目錄和 FB Pixel 像素。




蝦皮賣家怎麼使用協作廣告?



這裡有蝦皮官方提供的協作廣告教學介紹,有在蝦皮運營賣場的讀者可以看一下,如果有任何問題需要協助的都可以在留言給我或協助你在蝦皮賣場的窗口。






小結

整體來說我覺得 FB 協作廣告是創造三贏的局面,FB 可以賺更多廣告費;電商平台可以獲得更多免費流量(畢竟花錢導流到他們平台的是賣家的行銷預算,不是平台自己花的錢);賣家如果沒有自己官網的,可以看到更多 FB 廣告數據並優化廣告進而提升業績,也不需要只有平台內部的關鍵字廣告可以使用。


如果目前不考慮自己架設網站的賣家,我覺得協作廣告絕對可以嘗試看看,畢竟之前沒有 FB Pixel 像素的時候投放臉書廣告都滿心酸的。


想了解更多有關 FB 粉專數據的讀者,我下方有提供免費的教學電子書,不管是否要嘗試協作廣告,粉專經營的數據解讀都是十分重要的。若對於 FB 廣告想了解更多都歡迎下方留言給我或填寫諮詢表單。


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